Auto müümine võib olla aeganõudev ja närvesööv protsess – eriti siis, kui soovid saada oma sõiduki eest õiglast hinda, kuid samas ei taha või ei ole aega tegeleda kuulutuste, telefonikõnede ja proovisõitudega. Üks populaarsemaid viise auto müümiseks on sõidukite komisjonimüük, mis annab võimaluse delegeerida kogu müügiprotsess valdkonna professionaalidele.
Selles artiklis selgitame samm-sammult, kuidas komisjonimüük toimib, millised on selle eelised ja riskid ning mida peaks teadma enne otsuse tegemist.
Mis on sõidukite komisjonimüük?
Komisjonimüük tähendab, et auto omanik annab oma sõiduki müügiks komisjonimüügi ettevõttele, kes tegeleb auto esitlemise, reklaamimise, ostjatega suhtlemise ja kogu müügidokumentatsiooni korraldamisega. Lühidalt jääb auto kuni müügini omaniku nimele, kuid kõik praktilised tegevused teeb ära müügiettevõte.
Komisjonimüügi puhul on tegemist vahendusteenusega, kus omanik annab müüjale volituse oma auto tema nimel müüa. Müüja saab müügi järel kokkulepitud komisjonitasu, mis on tavaliselt kas fikseeritud summa või teatud protsent lõplikust müügihinnast.
Lihtsamalt öeldes: omanik annab müügivastutuse spetsialistile, kes hoolitseb kõige eest – alates hinnastamisest, ettevalmistusest kuni ostja leidmiseni.
Samm-sammuline komisjonimüügi protsess
1. Auto üleandmine ja hindamine
Protsess algab sõiduki ülevaatusega komisjonimüügi ettevõttes. Spetsialist kontrollib auto tehnilist seisukorda, varustustaset, hooldusajalugu, välimust ning muid sõiduki korrasoleku ja hinnastamisega seotud aspekte. Selle põhjal tehakse hinnang auto turuväärtusele ja lepitakse kokku soovituslik müügihind. Oluline on, et puuduste korral. klient teavitaks müügiettevõtet, kuna müügiettevõte peab ka puuduseid esitama potentsiaalsele ostjale ning arvestama seda hinna kujundamisel.
Levinud praktika on, et komisjonimüüjad pakuvad tasuta hinnastusteenust, mille käigus arvestatakse:
- sõiduki vanust ja läbisõitu,
- margi ja mudeli populaarsust turul,
- auto varustustaset ja hooldusajalugu,
- sarnaste autode hindu müügiportaalides.
See aitab määrata realistliku hinna, mis võimaldab auto müüa mõistliku aja jooksul.
2. Komisjonimüügi lepingu sõlmimine
Kui hind ja tingimused on kokkulepitud, sõlmitakse kliendi ja müügiettevõtte vahel komisjonimüügi leping. Lepingus fikseeritakse:
- auto müügihind või hinnavahemik,
- komisjonitasu suurus ja tasumise kord,
- lepingu kestus,
- vastutus sõiduki eest müügiperioodil,
- muud tingimused, mida näeb ette müügiettevõtte komisjonimüügileping
Leping tagab mõlema tehingupoolele kaitse ja selguse pakutavas teenuses.
3. Auto ettevalmistamine müügiks
Üks olulisemaid aspekte on hea esmamulje. Enne kuulutuse avaldamist hoolitseb komisjonimüügi ettevõte, et auto oleks esinduslik: tehakse pesu, salongipuhastus ja vajadusel väike hooldus. Mõned müügiettevõtted pakuvad ka müügieelset tehnilist kontrolli või sõiduki müügipiltide puhul fotograafi kasutamist.
Korras ja puhas auto jätab ostjale usaldusväärsema mulje ning aitab saavutada paremat müügihinda.
4. Kuulutuse koostamine ja reklaam
Pärast ettevalmistust pannakse luuakse müügikuulutused ettevõtte kodulehele, automüügiportaalidesse ja sageli ka sotsiaalmeediasse. Professionaalid oskavad rõhutada auto tugevaid külgi, koostada ja lisada kvaliteetseid pilte ning luua kirjeldusi, mis äratavad ostjates huvi, jäädes samal ajal ratsionaalseks ning ausaks.
Komisjonimüügi puhul loeb palju ka ettevõtte enda kliendibaas, lai nähtavuseulatus ning maine – antud komponendid kiirendavad üldiselt ostja leidmist.
5. Ostja leidmine ja tehingu korraldamine
Kui huviline on leitud, korraldab komisjonimüüja proovisõidu ja potentsiaalse huvilisega hinnaläbirääkimised. Kui pooled jõuavad kokkuleppele, hoolitseb ettevõte ostu-müügilepingu vormistamise, arvelduse ja sõiduki loovutamise eest.
Pärast müüki kantakse raha omaniku kontole, millest on maha arvestatud kokkulepitud komisjonitasu ning lisakulude (v.a müügiteenuses sisalduvate kulud) olemasolul ka need.
Komisjonimüügi eelised auto omanikule
1. Vähene ajakulu ning mugavus
Auto müümine võib võtta kümneid tunde, eriti kui tuleb tegeleda kuulutuste, potentsiaalsete klientidega suhtlemise ja näitamistega. Komisjonimüügi puhul teeb kõik selle töö ära professionaal, säästes teie aega.
2. Professionaalne hinnastamine
Kogenud müüjad tunnevad turgu ja oskavad määrata hinna, mis on realistlik, kuid siiski piisavalt mõistlik müüjale. Liiga kõrge hind venitab müügiaega, liiga madal toob rahalist kahju – hea komisjonimüüja leiab optimaalse tasakaalu, et kõik osapooled oleksid rahul.
3. Turvalisus ja usaldusväärsus
Komisjonimüük tagab, et müük toimub ametlikult ja läbipaistvalt. Ostja saab korrektsed dokumendid ja müüja saab kindluse, et raha liigub õigesti. Välditakse olukordi, kus ostja ei ilmu kohale või loobub viimasel hetkel.
4. Võimalus müüa auto parema hinnaga
Auto, mida müüb professionaalne ettevõte, tekitab ostjates üldiselt rohkem usaldust kui eraisiku kuulutus. Sageli on komisjonimüügil võimalik saavutada kõrgem lõpphind, kui omanik ise müües suudaks.
5. Auto jääb omaniku nimele kuni müügini
Komisjonimüügi ajal jääb sõiduk juriidiliselt endiselt omaniku omandusse. See tähendab, et omanikul säilib kontroll ja turvatunne – auto ei lähe üle enne, kui raha on laekunud.
6. Võimalus pakkuda lisagarantiid
Tihtipeale on komisjonimüügi ettevõtetel võimalus müüa ostjale juurde lisagarantiid, mida eraisikul pole. See võimaldab vähendada riski, mis on seotud puudustega, millest müüjapool ei pruugi isegi teadlik olla.
7. Ostjapoolele finantseerimisvõimaluste leidmine
Oluline punkt mida välja tuua on kindlasti ka sõiduktie finantseerimine. Kasutades müügiettevõtet auto müügiks on võimalik kiirendada protsessi ka finantseerimise kohapealt. Tihti on autode komisjonimüügi ettevõttel kindlad partnered keda kasutatakse finantseerimisel ning see kiirendab ostja- ning müüjapoolelele protsessi märkimisväärselt. Lisaks pangaliisingutele kasutatakse täna ka alternatiivsemaid finantseerimise meetodeid nt autolaenud, millega on võimalik sõidukit finantseerida ka siis, kui ostja pool ei pruugi vastata panga poolt ettenähtud kriteeriume.
BCS Auto autode komsjonimüügiteenus pakub kõiki eelnevalt nimetatud eeliseid sõidukit müüa soovivatele klientidele. Lisagarantii ning finantseerimisvõimaluste kohapealt küsi huvikorral kindlasti lisa.
Komisjonimüük vs iseseisev müük – kumb on parem?
Iseseisvalt müümine võib tunduda esmapilgul soodsam, kuna puudub komisjonitasu. Kuid praktikas kaasneb sellega mitmeid väljakutseid:
- tuleb auto ise ettevalmistada,
- tuleb ise hinnata auto väärtust ja koostada kuulutus,
- vastata kõnedele ja sõnumitele,
- korraldada proovisõite,
- vormistada lepingud ja arveldused,
- võtta vastutus võimalike vaidluste eest,
- suureneb ka risk pettustele.
Komisjonimüük seevastu tähendab, et:
- kogu müügiprotsessi teeb professionaalne müüja,
- müük toimub ametlikult ja turvaliselt,
- omanik säästab aega ja väldib müügiga seonduvat stressi,
- auto jõuab kiiremini õigete ostjateni.
Sageli kaaluvad need eelised komisjonitasu mitmekordselt üles ning tegelik kasu müüjapoole jaoks on suurem, kui võib arvata.
Mida tähele panna enne auto komisjonimüüki andmist?
- Kontrolli müüja mainet. Vali ettevõte, kellel on positiivsed kliendiarvamused ja nähtav müügiplats.
- Loe leping hoolikalt läbi. Veendu, et seal on selgelt kirjas vastutus, komisjonitasu ja lepingu kehtivusaeg.
- Uuri lisateenuste hindu. Mõned ettevõtted võtavad eraldi tasu pesu, diagnostika või parkimise eest, BCS Auto seda ei tee.
- Küsi infot turunduskanalite kohta, mida rohkem nähtavust sinu sõiduk saab, seda kiiremini leiab see endale ostja.
- Teavita oma kindlustusfirmat. Kui auto jääb komisjonimüüja platsile, tasub kindlustusele sellest teada anda. Üldiselt levinud praktika kohaselt tasuks jätta peale liikluskindlustus. See võimaldab potetntsiaalsel huvilisel teostata proovisõitu.
Komisjonimüük Tallinnas – mugav ja usaldusväärne lahendus
Tallinnas tegutseb mitmeid ettevõtteid, kes pakuvad sõidukite komisjonimüüki erinevates hinnaklassides. Professionaalne müügipartner aitab leida kiirelt ostja nii igapäevasõidukile kui ka kallimale premium-klassi autole.
Oluline on valida usaldusväärne ettevõte, kellel on läbipaistev tegutsemine ja kogemus Eesti turul.
Kokkuvõte
Sõidukite komisjonimüük on lihtne, turvaline ja ajasäästlik viis oma auto müümiseks. Kui soovite vältida müügiga seonduvat stressi ning saada oma sõiduki eest võimalikult kõrget hinda, siis antud teenust tasub kaaluda.
Professionaalne müüja hoolitseb kõige eest – ettevalmistamisest, hinnastamisest ja reklaamist kuni lepingute ja tehinguni välja.
Kui soovid oma sõidukit müüa ilma liigse vaevata, on komisjonimüük Tallinnas mõistlik ja tõhus valik.
👉 Võta ühendust BCS Auto meeskonnaga ja too oma auto komisjonimüüki – meie hoolitseme selle eest, et see leiaks kiiresti uue omaniku õiglase hinnaga.
